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On a rencontré Philippe CAPMAS

1/ Qu’est ce qui vous a amené à collaborer avec le Groupe Frayssinet ?

Je suis rentré chez PHALIPPOU-FRAYSSINET en mai 1998. A l’époque, ce n’était pas encore un Groupe, mais l’organisation qui se mettait en place laissait penser que ça pouvait le devenir ou tout au moins que c’était une PMI structurée qui allait de l’avant pour être la meilleure. Mais je suis rentré comme technico-commercial grâce et pour l’humain. Mon père étant encore présent dans l’entreprise (il y a passé 20 ans, jusqu’à sa retraite), je connaissais donc déjà Luc Frayssinet que j’avais rencontré à plusieurs reprises notamment lors d’un stage d’un mois effectué pendant mes études en école supérieure de commerce. J’avais pu remarquer que l’humain était au centre, qu’il était important pour Luc et Thierry Frayssinet de tirer le meilleur de chacun et que pour cela, il fallait que tout le monde puisse grandir au sein de l’entreprise. Si on ajoute à cela le fait que mes 2 grands-pères étaient viticulteurs et arboriculteurs, que j’ai une attirance et un vrai respect pour cette profession, on peut dire que tous les ingrédients étaient réunis.

2/ Actuellement vous êtes directeur commercial de Fertil’France, précisez-nous quelle est l’activité de cette dernière ?

Nous avons effectivement repris la société Procep en 2000 qui commercialisait des fertilisants solides et développait également une gamme de produits liquides. Ce dernier aspect nous a très fortement intéressés. Nous voulions bien évidemment nous diversifier tout en restant dans notre métier. L’arrivée dans l’entreprise de Gilbert Garapin, Ingénieur de Recherche qui avait grandement travaillé sur la matière organique « liquide » et ses propriétés, nous a permis en lui donnant les moyens nécessaires pour aller au bout de ses recherches, de revoir complètement l’offre produits de Fertil’France et faire évoluer les gammes liquides. En 2006, la naissance de la gamme ANTYS, antioxydants naturels, est un véritable succès. La synergie d’actions des différents antioxydants en applications foliaires, permet de passer certains caps difficiles pour les cultures. Ces produits moins volumineux que les solides nous donnent la possibilité d’approcher le marché EXPORT même lointain, SITEVI à Mendoza en Argentine, mais aussi le Maghreb…

Fertil’France adhère au réseau des fournisseurs et équipementiers de la filière viti-vinicole en Languedoc Roussillon : VINSEO

3/ Comment Fertil’France fonctionne et évolue au sein du Groupe Frayssinet ?

On peut dire aujourd’hui que la progression annuelle des ventes est très importante et que Fertil’France tient à la fois une place non négligeable et est aussi un axe de développement important avec les liquides. Tout cela se fait dans la plus grande transparence au sein du groupe. Fertil’France est présent chez les meilleurs distributeurs nationaux.

4/ Par rapport au contexte actuel et à la forte augmentation de matières premières minérales, comment voyez-vous l’avenir du marché « organique » et plus particulièrement du Groupe Frayssinet ?

Il est évident que l’inflation que l’on connaît aujourd’hui dans les intrants et dans les fertilisants est inquiétante surtout qu’elle arrive sur un marché viticole et maraîcher qui ont du mal à absorber ces hausses. Cependant, je pense que nous avons de vrais atouts avec un retour à l’agronomie qui s’impose. Nos produits collent parfaitement à la demande de plus en plus forte des consommateurs à vouloir des produits « bio » ou plus largement des produits propres sans résidus et dont la production génère moins de pollution. C’est la conséquence d’une prise de conscience collective accélérée dernièrement par le Grenelle de l’environnement. Je parlais d’agronomie et donc de remettre le sol en état de fonctionnement optimum et de mettre également la plante dans le meilleur environnement possible. Les produits comme ceux de la gamme Antys protègent la cellule végétale et associés à des fertilisants organiques naturels, ils prennent tout leur sens. (lien vers synergie dans R&D). Face à la diminution de certaines molécules phytos ou leur baisse de dosage, nous avons des « packs » tout organique que nous pouvons proposer. Le Groupe Frayssinet dans lequel l’humain a toute sa place, est bien structuré. Il commercialise des produits dans l’air du temps et continue de travailler pour apporter à ses clients la meilleure solution… toujours ! Pour toutes ces raisons, je pense que dans 10 ans, le Groupe Frayssinet sera toujours là, à la même place qu’il occupe à ce jour, c'est-à-dire : LA PREMIERE.